Alle cases

PinkWeb en Hubspot: een brug tussen sales en marketing

PinkWeb heeft het grootste marktaandeel in de SaaS-industrie voor accountancy, maar liep tegen een uitdaging aan: hun klantdata was versnipperd over meerdere systemen. Dit zorgde voor inefficiënte processen, gebrekkige samenwerking tussen marketing en sales en gemiste verkoopkansen. Tijd voor verandering.

Van versnipperde data naar een gestroomlijnd marketing- en salesproces.

Eén systeem voor marketing en sales

Alle klantdata en processen zijn nu gecentraliseerd in HubSpot, wat zorgt voor meer overzicht en efficiëntere samenwerking.

Betere leadopvolging

Dankzij een gestroomlijnd proces worden leads sneller opgevolgd en beter door de salesfunnel begeleid.

Meer inzicht in campagnes

Marketingresultaten en ROI zijn nu helder meetbaar, waardoor campagnes effectiever kunnen worden bijgestuurd.

Optimale adoptie door teams

Met trainingen en doorlopende ondersteuning haalt PinkWeb het maximale uit HubSpot.

de aanpak

In strategische workshops brachten we samen met PinkWeb de volledige marketing- en salesfunnel in kaart. We bepaalden via welke kanalen leads binnenkomen, wie verantwoordelijk is voor welke stap en hoe de opvolging optimaal kan worden ingericht.

PinkWeb’s data kwam uit verschillende systemen en moest ontdubbeld en gestructureerd worden. We werkten in stappen: eerst bedrijven, dan contacten, vervolgens deals – allemaal zorgvuldig gekoppeld voor een logisch en bruikbaar CRM. Daarnaast dachten we mee over hoe deze data het beste ingezet kon worden voor marketing- en salescampagnes.